Buenos y malos hábitos de los vendedores

 

Los hábitos de los vendedores exitosos son clave para alcanzar buenos resultados.

Un buen vendedor, por lo general, es una persona entusiasta y resiliente que se toma el tiempo necesario para conocer a sus clientes. Un vendedor de éxito saber cómo manejar el rechazo y aprende tanto de las ventas más grandes como de aquellas que no salieron bien.

Un buen vendedor optimiza sus procesos para conectar con el mayor número de clientes posible y cerrar el máximo de ventas.

Si crees que no tienes todo el éxito que quieres quizás debas reconocer cuál o cuáles son los errores que cometes y averiguar cómo mejorar aplicando los cambios para aumentar tu rendimiento.

Algunos hábitos negativos dónde quizás debamos incidir pueden ser los siguientes:

  Falta de planificación.

·        Tardar demasiado en resolver los problemas de los clientes.

·        No preparar las visitas.

·        Empezar tarde.

·        Hacer presentaciones de venta a la persona equivocada (sin poder de decisión).

·        Entrar a las visitas sin tener un objetivo claro.

 

Algunos de los vendedores que conozco pecan de tener algunos de estos malos hábitos, incluso yo, en algún momento, me he dado cuenta de haber cometido alguno de estos errores como consecuencia de no haber pulido alguno de estos malos hábitos.

Además de pulir estos hábitos y cambiarlos, un vendedor exitoso practica o tiene hábitos positivos como:

 

·        Practicar la escucha activa.

·        Máximo esfuerzo.

·        Realizar seguimiento.

·        Saber cuándo alejarse.

·        Saber lidiar con el rechazo.

·        Mantener el equilibrio.

·        Tomar descansos.

·        Creer en lo que se vende. 

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¡Vende i sé feliz!

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