La planificacion y la previsión son dos de las grandes responsabilidades de un jefe de ventas y el plan de ventas es una parte crucial de estos procesos.
Aun que obvio, conseguir nuevas ventas es necesario para conseguir nuevos ingresos.
La coordinación de los equipos de ventas y marketing también es necesaria para una buena planificación de ventas.
¿Que es la planificación de ventas?
Es el conjunto de estrategias para ayudar a los equipos de ventas a alcanzar sus cuotas y, por ende, sus objetivos.
El objetivo es prever el numero de ventas necesarias para alcanzar el objetvo y trazar un plan para conseguirlo.
En el proceso de planificación de ventas es importante hacer una valoración de la compañía y tener claro donde está posicionada en el mercado. Las condiciones del mercado cambian constantemente, así que es importante estudiarlas y ajustar el plan cuando sea necesario.
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