Claves para vender

Es obvio que los vendedores de éxito emplean su tiempo libre en formarse y los que no prefieren emplear su tiempo en entretenerse.

Por lo tanto, podríamos decir que esta sería una de las claves, a mi entender, principales para que un vendedor tenga éxito en las ventas.

Como he dicho en innumerables ocasiones en diferentes posts, el oficio de vendedor está inmerso en un cambio constante y es por eso que la formación adquiere un peso importante para cualquier profesional de la venta.

El principal objetivo para un vendedor debe ser conseguir resultados, o lo que es lo mismo, conseguir que entre dinero en su cuenta. Para ello es fundamental que un vendedor sea capaz de formarse continuamente, la lectura, cursos, seminarios, consultar blogs por internet de vendedores de éxito puede servir a cualquier vendedor para estar al día de los principales cambios que la profesión tiene. Ningún vendedor es lo suficientemente bueno como para vivir de los conocimientos que tiene de base. Por eso, se hace imprescindible formarse continuamente.

Creer en lo que se vende es otra de las claves para que un vendedor tenga éxito. El vendedor que no cree en lo que vende le resultará muy difícil vender. Claro está que hay vendedores que se aferran a cualquier producto para conseguir unas comisiones, pero lo que está claro es que, ese tipo de vendedores lo tienen muy difícil para conseguir un mercado que le aporte beneficios a medio y largo plazo. Por eso, creo ir un buen profesional debe creer en su producto o servicio para poder servir a su cliente, enfocándose en él y no en su cuenta bancaria. El enfoque en el cliente, en servir, ayudar, en solucionar los problemas del cliente, en satisfacer sus necesidades hará que el cliente confíe en el comercial y le aporte las ventas que éste necesita para el éxito.

No me voy a extender en la siguiente clave porque me parece muy obvio que la salud es otra de las claves para que un comercial obtenga el éxito. Si, lo has leído bien, la salud. Salir por las mañanas de casa con una buena salud es vital para vender. Es por eso que, la buena alimentación y el ejercicio físico es importante, pero como ya he dicho, no quiero extenderme en ello porque daría para un artículo completo. No obstante, cuida tu salud.

Otra clave importante para que un vendedor tenga éxito es la gestión de sus prioridades. Tener el control del tiempo es importantísimo. Conozco comerciales que salen a la calle sin orden ni control. La sensación de acabar el día habiendo acabado las tareas que tenías previstas es invalorable, ¡pruébalo y verás!.

En mis principios como comercial, aún era muy joven y me dedicaba a la venta puerta a puerta, un compañero me dijo: “ en cada umbral hay un billete y tienes que ser capaz, que a la salida llevártelo a casa”. Enseguida comprendí que con dinero en el bolsillo se trabaja mucho mejor, más tranquilo y se vende mejor. Por lo tanto, la gestión del dinero es otra de las claves para que un comercial consiga el éxito en la venta.

Estoy seguro que no son las únicas claves para vender más, pero si son claves que, teniéndolas en cuenta pueden ayudarte a conseguir tus objetivos.

Así que, fórmate, cree en lo que vendes y enfócate en tu cliente, cuida tu cuerpo (tu salud), gestiona bien tu tiempo y tu dinero y estoy seguro que tus probabilidades de éxito aumentarán.

Solo te queda una cosa por hacer… ¡PRUÉBALO!

Tanto si estás de acuerdo como si no, te invito a que dejes tu comentario. Como siempre, estaré encantado de debatirlo contigo.

¡Buena venta!